2018年對(duì)于母嬰行業(yè)從業(yè)者來(lái)說(shuō)帶來(lái)了很多機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，對(duì)于紙尿褲行業(yè)的玩家也一樣。很多紙尿褲玩家表示，行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的同時(shí)有無(wú)數(shù)品牌在涌進(jìn)，今年紙尿褲真的不好做。難道紙尿褲市場(chǎng)真的沒(méi)有機(jī)會(huì)了嗎？當(dāng)然不是！接下來(lái)小編將結(jié)合艾瑞咨詢(xún)發(fā)布的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)母嬰童行業(yè)研究報(bào)告》和《2018中國(guó)母嬰行業(yè)藍(lán)皮書(shū)》聚焦紙尿褲行業(yè)，從消費(fèi)者變化、選購(gòu)紙尿褲注重的因素、行業(yè)巨頭動(dòng)向等多方位進(jìn)行解讀。
1.二孩效果持續(xù)顯現(xiàn) 母嬰童市場(chǎng)日趨成熟
根據(jù)統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2017年二孩出生人口比重超過(guò)50%。雖然總體新生兒數(shù)量較2016年相比有所下降，但二胎新生兒比例正在趕超一胎。而中國(guó)母嬰童市場(chǎng)正在日趨成熟，根據(jù)預(yù)測(cè)在2020年，中國(guó)母嬰童市場(chǎng)將達(dá)到三萬(wàn)億。
在母嬰童市場(chǎng)中的紙尿褲市場(chǎng)也存在無(wú)限的潛力，雖然今年紙尿褲行業(yè)整體不容樂(lè)觀，但是隨著電商法的出臺(tái)、“產(chǎn)能過(guò)剩”引起的行業(yè)洗牌進(jìn)入深水區(qū)，將逐漸淘汰一批紙尿褲玩家，紙尿褲市場(chǎng)將逐漸進(jìn)入良性競(jìng)爭(zhēng)階段。
2. 孕媽經(jīng)濟(jì)、奶爸經(jīng)濟(jì)崛起
由于現(xiàn)在的家庭結(jié)構(gòu)大多都是漏斗型家庭結(jié)構(gòu)，一個(gè)寶寶有父母、爺爺奶奶、外公外婆來(lái)照料。但正是由于這種漏斗型的家庭結(jié)構(gòu)導(dǎo)致母嬰消費(fèi)備受關(guān)注，而紙尿褲作為0-3歲寶寶的剛需品，在整個(gè)家庭的嬰兒消費(fèi)支出中占據(jù)了較大比例。除了媽媽群體之外，包括爸爸在內(nèi)的家庭角色購(gòu)買(mǎi)嬰童用品的趨勢(shì)在上升，而在爸爸消費(fèi)決策的商品百分比中，紙尿褲占據(jù)了較大比例。
除了奶爸經(jīng)濟(jì)之外，孕媽經(jīng)濟(jì)正在崛起。在整個(gè)母嬰消費(fèi)市場(chǎng)中，孕期/備孕的消費(fèi)者在整體比例中占據(jù)較大，80%的媽媽都會(huì)在備孕期和孕期就開(kāi)始密切關(guān)注嬰兒尿不濕信息，45.5%的媽媽在產(chǎn)前就已經(jīng)決定了寶寶的紙尿褲品牌，而在寶媽中35.3%的尿不濕購(gòu)買(mǎi)基于產(chǎn)前信息。
所以紙尿褲玩家可以根據(jù)新母嬰消費(fèi)群體采取不同的消費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)策略，加強(qiáng)包括奶爸、孕媽以及其他泛母嬰群體在內(nèi)的消費(fèi)者教育。
3. 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)紙尿褲更注重質(zhì)量安全
在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)母嬰用品的時(shí)候，更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量與安全，價(jià)格占比較少。由于紙尿褲是每個(gè)寶寶成長(zhǎng)期的剛需品，90后消費(fèi)者的育兒理念正在改善，在選購(gòu)紙尿褲的時(shí)候消費(fèi)者更加注重品質(zhì)安全以及口碑。
品牌知名度在信息爆發(fā)，假貨橫行的時(shí)代，也備受消費(fèi)者重視。無(wú)論是微信群、還是其他媽媽們聚集的網(wǎng)站、論壇都成為品牌口碑的傳播途徑。其中親戚朋友推薦占據(jù)的比例高達(dá)48.4%，而好的口碑正是消費(fèi)者對(duì)于商品、品牌的認(rèn)可。
4. 國(guó)產(chǎn)品牌在二線(xiàn)及以下城市更受歡迎
由于國(guó)產(chǎn)紙尿褲品牌的不斷崛起，在渠道和營(yíng)銷(xiāo)層面的支持，國(guó)產(chǎn)品牌在二線(xiàn)城市及以下城市更受消費(fèi)者的青睞，國(guó)產(chǎn)紙尿褲品牌還有機(jī)會(huì)填補(bǔ)二線(xiàn)及以下城市的空白市場(chǎng)。
5. 高端產(chǎn)品 細(xì)分領(lǐng)域?qū)⒁I(lǐng)市場(chǎng)
在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，消費(fèi)者的消費(fèi)水平在日益提高，包括幫寶、大王、好奇等眾多外資以及國(guó)產(chǎn)品牌都在積極布局高端產(chǎn)品線(xiàn)，而且從今年市場(chǎng)來(lái)看目前賺錢(qián)的都是已經(jīng)做了高端產(chǎn)品線(xiàn)的品牌。
拉拉褲為相對(duì)較新的產(chǎn)品類(lèi)別，旨在向初學(xué)走路的幼兒灌輸自行穿褲的概念。近年來(lái)拉拉褲等實(shí)用型紙尿褲的需求在增大，2011年至2015年間中國(guó)拉拉褲零售額由7億元增加至32億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為43.7%，高于同期整體嬰兒紙尿褲市場(chǎng)的15.5%年復(fù)合增長(zhǎng)率，2017年拉拉褲增速30%。而今年幫寶適就通過(guò)了“熊孩子系列”等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在積極推廣拉拉褲。未來(lái)紙尿褲市場(chǎng)中，拉拉褲等實(shí)用性紙尿褲將占據(jù)更大的市場(chǎng)。
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