隨著O2O、微商、電商等各種平臺強勢崛起，母嬰用品實體店的生存空間日益狹窄，線下經營利潤逐漸萎縮。為了幫助母嬰用品經營者和渠道商實現(xiàn)轉型升級，跑贏時代節(jié)奏，中國玩具和嬰童用品協(xié)會與德國科隆于今年10月在上海聯(lián)合推出中國嬰童展，通過全品展示，幫助商家擴大經營視野，同期舉辦數(shù)十場主題豐富的論壇沙龍，針對業(yè)務發(fā)展過程遇到的困惑，互相探討，分享經驗，從而推動母嬰用品店更精準選擇合適的優(yōu)質供應商，實現(xiàn)利潤提升。
傳統(tǒng)母嬰用品店競爭慘烈，轉型之路迫在眉睫
7月23日亞馬遜市值一舉超越沃爾瑪，成為新的世界零售業(yè)王者，今年上半年中國主要零售企業(yè)(含百貨、超市)關閉數(shù)量高達121家，傳統(tǒng)零售行業(yè)倒閉潮“大劫難”全球蔓延，與此同時，反觀服務于孕婦和嬰幼兒家庭的母嬰用品店，隨著消費層級的分化，也正面臨著極具嚴峻的考驗。
首先，母嬰用品門店數(shù)量急速擴張，市場供需日趨飽和，線下經營進入疲憊期;其次，綜合、垂直等電商平臺迅速崛起，價格戰(zhàn)持續(xù)不斷，大幅壓縮線下實體店利潤空間;還有，母嬰用品店產品組合少，同質化嚴重，滿足不了消費者需求，并且購物體驗較差，大部分顧客再也不愿意“回頭”。因此，探索新的增長點，實現(xiàn)經營模式轉型，從而在競爭中游刃有余快速突圍，成為每個線下母嬰實體經營者亟需重視和思考的問題。
品類差異化經營成突圍利器，極力苦求優(yōu)質貨源
目前，許多不甘落伍的母嬰用品店已經揭竿而起，紛紛揮舞O2O戰(zhàn)旗借力互聯(lián)網(wǎng)和電商工具進行轉型，業(yè)內專家指出，技術只是其中一個環(huán)節(jié)，真正長期殺出重圍的武器是持續(xù)更新的、可以引領消費潮流的單品、爆款和服務，是對消費者不斷變化需求的精準把握和引領，只有跟緊母嬰用品領域潮流，提前預測消費趨勢，并打通優(yōu)質供貨渠道，才能使自己永立不敗之地。
縱觀國內母嬰用品經營領域，無論是線下門店，還是大小電商，售賣主打均是奶粉、紙尿褲等標品，其品牌性強、利潤低，而且通常集中0-3歲嬰幼兒家庭使用，用戶留存周期較短、黏性不足。因此，在母嬰產品組合和推廣方面，采用差異化策略，主打“非標品”概念，引入更多新品，建立供貨穩(wěn)定、補貨快速、成本適中的合作關系，并將產品融入媽咪課堂、孩童早教等互動環(huán)節(jié)，延伸受眾群的使用年齡，才能大幅提升利潤空間。
中國嬰童展精耕細作，助推母嬰用品店利潤提升
為了提高母嬰用品店競爭力，找到高利潤增長點，2015年10月20-22日上海新國際博覽中心中國嬰童展與中國玩具展、中國授權展同期，三展規(guī)模超過14萬平米，屆時來自全球近30多個和地區(qū)的1600家全新亮相，國際品牌占比、高利潤品類及現(xiàn)場營銷論壇等全面升級，力求給母嬰用品店及渠道商搭建獨一無二的交易、交流平臺。
今年主辦方層層篩選優(yōu)質嬰童用品參展商，控制創(chuàng)新性弱、利潤率低產品企業(yè)展示的比例，增加嬰幼兒玩具、兒童安全座椅、地墊、新生兒家庭居家、出行及周邊高毛利產品亮相的機會，尤其注重高科技、環(huán)保概念突出等趨勢新品的推廣力度，并整合手機端微信、PC端網(wǎng)站、電子直郵以及紙質新品手冊等傳播資源，實現(xiàn)多維多屏互動，打造母嬰用品采購生態(tài)圈，讓商家第一時間了解生產廠家新品動態(tài)。
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