3月24日，第五屆嗨創(chuàng)周·泛母嬰生態(tài)創(chuàng)新周在杭州國(guó)際博覽中心火爆開(kāi)幕！在這場(chǎng)匯聚國(guó)內(nèi)外眾多頂尖孕嬰童品牌的母嬰行業(yè)盛宴中，BEABA攜旗下明星產(chǎn)品精彩亮相，吸引了眾多消費(fèi)者和客戶的參觀體驗(yàn)及洽談，深入了解品牌與服務(wù)，BEABA團(tuán)隊(duì)精英前線賦能，現(xiàn)場(chǎng)與渠道商進(jìn)行深度交流，攜手探索合作新機(jī)遇。
作為嗨創(chuàng)周合作媒體，中國(guó)孕嬰童招商網(wǎng)有幸采訪到了BEABA品牌董事總經(jīng)理劉天健，劉總為我們?cè)敿?xì)分享了BEABA品牌發(fā)展現(xiàn)狀和亮點(diǎn)、核心優(yōu)勢(shì)以及合作政策。讓我們一起來(lái)看一下：
Q1：您好，非常榮幸能夠在嗨創(chuàng)周采訪到您。BEABA作為全球知名母嬰品牌，很多中國(guó)家庭及消費(fèi)者都想對(duì)它有更多的了解，首先能否簡(jiǎn)單介紹一下BEABA品牌以及發(fā)展現(xiàn)狀？
A1：你好，非常高興能在杭州嗨創(chuàng)周與大家見(jiàn)面。
BEABA是一個(gè)源自法國(guó)的品牌，誕生于1989年。它的創(chuàng)立源于一個(gè)很有愛(ài)的故事：創(chuàng)始人為了讓辛苦照顧孩子的妻子能更輕松一些，發(fā)明了世界上第一臺(tái)嬰兒輔食機(jī)——Babycook。這臺(tái)機(jī)器改寫了嬰兒喂養(yǎng)的歷史，所以我們常說(shuō)，BEABA是一個(gè)因“愛(ài)”而生的品牌 。
經(jīng)過(guò)三十多年的發(fā)展，BEABA早已超越了輔食機(jī)的范疇，成長(zhǎng)為覆蓋喂養(yǎng)、居家、出行三大場(chǎng)景的高端嬰童生活方式品牌。目前我們?cè)谌驌碛谐^(guò)250種產(chǎn)品，輔食機(jī)全球累計(jì)銷量突破了700萬(wàn)臺(tái) 。
在中國(guó)市場(chǎng)，我們自2012年進(jìn)入以來(lái)，堅(jiān)持“全球標(biāo)準(zhǔn)+本土優(yōu)化”的策略。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)市場(chǎng)，我們并沒(méi)有陷入價(jià)格戰(zhàn)，而是憑借法國(guó)設(shè)計(jì)美學(xué)、嚴(yán)格的全球安全標(biāo)準(zhǔn)以及科學(xué)的育兒理念，贏得了注重品質(zhì)的年輕父母的認(rèn)可。近年來(lái)，我們的業(yè)績(jī)一直保持著接近兩位數(shù)的穩(wěn)健增長(zhǎng)，目前線下銷售網(wǎng)點(diǎn)已接近500個(gè)，發(fā)展態(tài)勢(shì)非常健康 。
Q2：此次參展，帶來(lái)哪些明星產(chǎn)品參展？相比于同類競(jìng)品有何優(yōu)勢(shì)？
A2：這次參展，我們帶來(lái)了全系產(chǎn)品矩陣，但重點(diǎn)推薦的是我們的幾款新品，更加豐富了BEABA調(diào)奶系列及用品系列的產(chǎn)品線。其中便攜式溫奶調(diào)奶機(jī)Milk Nomad, 不銹鋼系列餐具。
說(shuō)到優(yōu)勢(shì)，我覺(jué)得BEABA最大的不同在于“做減法”的產(chǎn)品哲學(xué)。很多競(jìng)品在追求功能堆砌，但我們?cè)谧非蟆皹O致的易用性”和“高頻使用率” 。
BEABA 的差異化核心可以總結(jié)為三點(diǎn)：
第一，是“專業(yè)可信”的品牌角色
中國(guó)家長(zhǎng)在選購(gòu)嬰童用品時(shí)，往往更信任具備清晰專業(yè)定位的品牌。
BEABA 長(zhǎng)期專注嬰幼兒喂養(yǎng)領(lǐng)域，形成了清晰的“喂養(yǎng)專家”心智，而非泛母嬰品牌。
第二，是功能與設(shè)計(jì)的平衡能力，BEABA 堅(jiān)持“功能先于形式，但不犧牲美感”：
→每一款產(chǎn)品都圍繞明確使用場(chǎng)景設(shè)計(jì)；
→法式極簡(jiǎn)設(shè)計(jì)語(yǔ)言，讓產(chǎn)品自然融入家庭生活，而非“工具感”過(guò)重。
第三，是設(shè)計(jì)符合中國(guó)家庭生活方式
在中國(guó)市場(chǎng)，嬰童產(chǎn)品往往直接進(jìn)入客廳、餐桌、廚房。
BEABA 的設(shè)計(jì)風(fēng)格更偏“生活化”，不突兀，能夠融入家庭環(huán)境，也更符合年輕父母的審美取向。
Q3：BEABA為什么會(huì)如此地深受全球消費(fèi)者青睞呢？
A3：我覺(jué)得核心在于 “先理念，后產(chǎn)品” 。
全球消費(fèi)者，特別是現(xiàn)在的年輕父母，他們買的不僅是一個(gè)工具，更是一種育兒方式的認(rèn)同。BEABA一直倡導(dǎo)“科學(xué)喂養(yǎng)”和“享受親子時(shí)光”的理念。
我們不僅是賣輔食機(jī)，更是提供一套完整的“輔食喂養(yǎng)解決方案”。我們通過(guò)大量制作實(shí)用的輔食教程、育兒知識(shí)，幫助新手爸媽解決“怎么喂”“吃什么”的焦慮 。當(dāng)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)品牌真的懂他們的育兒痛點(diǎn)，并且產(chǎn)品確實(shí)能讓他們從繁瑣的廚房工作中解放出來(lái)，去享受和寶寶在一起的親密時(shí)光時(shí)，這種品牌粘性就建立起來(lái)了。我們一直認(rèn)為，品牌力的核心是專業(yè)度和溫度。
Q4：很多客戶想了解貴品牌在合作方面的要求及支持，您可以為我們介紹一下嗎？
A4：BEABA非常重視合作伙伴的質(zhì)量。我們希望找到的是認(rèn)同我們品牌理念、愿意共同深耕高端母嬰市場(chǎng)的同道中人。
在合作要求上，我們注重合作伙伴的渠道匹配度，無(wú)論是線上還是線下，我們都希望合作伙伴具備服務(wù)中高端客群的能力和經(jīng)驗(yàn)。
在支持政策上，我們最大的特點(diǎn)就是 “線上線下同品同質(zhì)同價(jià)” 以及 “嚴(yán)格的渠道管控” 。我們不希望渠道之間因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)而內(nèi)耗，我們會(huì)通過(guò)統(tǒng)一的貨源配置和價(jià)格體系，保護(hù)每一位合作伙伴的利益。
此外，我們給予合作伙伴的支持是全方位的，具體包括：
—內(nèi)容賦能： 我們會(huì)持續(xù)輸出專業(yè)的育兒內(nèi)容和產(chǎn)品使用教程，幫助合作伙伴更好地與消費(fèi)者溝通。
—線下體驗(yàn)： 我們支持線下的沉浸式場(chǎng)景化陳列，并與高端酒店、生活方式品牌進(jìn)行跨界合作，讓消費(fèi)者在真實(shí)場(chǎng)景中體驗(yàn)產(chǎn)品，為門店引流 。
—培訓(xùn)體系： 我們有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)為合作伙伴提供產(chǎn)品培訓(xùn)和育兒知識(shí)培訓(xùn)。
Q5：您對(duì)孕嬰童市場(chǎng)的發(fā)展前景怎么看？
A5：盡管人口結(jié)構(gòu)有所變化，但我對(duì)高端孕嬰童市場(chǎng)的未來(lái)依然充滿信心。我認(rèn)為現(xiàn)在的市場(chǎng)正在經(jīng)歷一場(chǎng) “體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”的革命 。
主要有三個(gè)顯著的變化和趨勢(shì)：
第一，消費(fèi)群體專業(yè)化： 現(xiàn)在的90后、00后父母育兒知識(shí)儲(chǔ)備非常豐富，他們不僅要求產(chǎn)品“能用”，更要求“科學(xué)、好用、安全”。這為我們這種注重品質(zhì)和安全的品牌帶來(lái)了機(jī)會(huì) 。
第二，需求輕量化與智能化： 過(guò)去消費(fèi)者看性價(jià)比，現(xiàn)在更愿意為“輕便”和“省心”買單。比如出行場(chǎng)景，輕便的推車、便攜的輔食工具需求大增；在家居場(chǎng)景，能通過(guò)AI輔助、簡(jiǎn)化育兒步驟的智能產(chǎn)品成為新寵 。
第三，競(jìng)爭(zhēng)回歸本質(zhì)： 行業(yè)正從單一的價(jià)格戰(zhàn)、爆品戰(zhàn)，轉(zhuǎn)向品牌綜合實(shí)力的較量。未來(lái)，只有真正讀懂消費(fèi)者內(nèi)心需求、提供高附加值產(chǎn)品和服務(wù)的品牌，才能在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟 。
Q6：參加嗨創(chuàng)周最想得到哪些收獲呢？
A6：嗨創(chuàng)周不僅是泛母嬰行業(yè)年初的首場(chǎng)專業(yè)盛會(huì)，更是一個(gè)聚焦“渠道革新”和“內(nèi)容創(chuàng)造”的平臺(tái)，這與我們今年的戰(zhàn)略非常契合 。
我們來(lái)參加2026嗨創(chuàng)周，主要有三個(gè)核心收獲目標(biāo)：
第一，渠道的拓展與升級(jí)。 我們希望借助嗨創(chuàng)周鏈接更多優(yōu)質(zhì)的線下零售渠道以及新興的內(nèi)容電商渠道。今年我們特別希望找到那些和我們一樣注重消費(fèi)者體驗(yàn)、愿意共同講好品牌故事的合作伙伴。
第二，品牌理念的深度傳播。 在守住輔食喂養(yǎng)基本盤的同時(shí)，重點(diǎn)發(fā)力出行和居家睡眠品類。我希望通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，讓大家看到BEABA除了輔食機(jī)之外，在全場(chǎng)景育兒解決方案上的更多可能性 。
第三，洞察新消費(fèi)趨勢(shì)。 我們希望通過(guò)與現(xiàn)場(chǎng)達(dá)人、渠道方和同行的交流，更敏銳地捕捉2026年母嬰消費(fèi)的新風(fēng)向，以便我們未來(lái)能更好地優(yōu)化產(chǎn)品，做“更懂中國(guó)的國(guó)際品牌”。
非常感謝您百忙之中抽出時(shí)間接受我們的采訪，讓我們對(duì)BEABA品牌的形象，產(chǎn)品的特色有了深入的了解。
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