從目前紙尿褲格局來(lái)看，紙尿褲品牌入局者較多，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。市場(chǎng)增量難尋，存量難做，行業(yè)風(fēng)起云涌。外資、國(guó)產(chǎn)品牌的壓力都不小，但是無(wú)疑在紙尿褲整個(gè)陣營(yíng)中，最難受的是認(rèn)真做產(chǎn)品的中小品牌。外資品牌將一二線市場(chǎng)納入囊中，國(guó)產(chǎn)大牌紙尿褲在低線城市占據(jù)主導(dǎo)地位，投機(jī)取巧的小品牌以次充好，擾亂了整個(gè)紙尿褲市場(chǎng)卻賺得金盆滿缽。
不良商家將出局
縱觀紙尿褲市場(chǎng)品牌云集、技術(shù)含量薄弱、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、同質(zhì)化嚴(yán)重，很多品牌目前主要停留在價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)階段，營(yíng)銷(xiāo)不夠標(biāo)新立異等市場(chǎng)現(xiàn)狀讓行業(yè)發(fā)展受阻。但無(wú)論是紙尿褲渠道商還是廠家都還是非常愿意將這個(gè)產(chǎn)業(yè)往更高品質(zhì)的方向發(fā)展，都在不斷努力推動(dòng)紙尿褲產(chǎn)業(yè)優(yōu)化發(fā)展，所以投機(jī)取巧不認(rèn)真做產(chǎn)品的遲早出局。
首先作為廠家，利潤(rùn)對(duì)于企業(yè)能否長(zhǎng)期發(fā)展下去尤其關(guān)鍵。但如果一個(gè)廠家進(jìn)入紙尿褲市場(chǎng)，只看重短期利潤(rùn)，通過(guò)節(jié)省產(chǎn)品原料等方式提升利潤(rùn)，這樣的產(chǎn)品真的能順利流向市場(chǎng)嗎？沒(méi)有質(zhì)量不講誠(chéng)信，企業(yè)終將做不大，渠道商會(huì)不愿意長(zhǎng)久合作。
如果渠道商只是單純看重利益，不在乎紙尿褲的產(chǎn)品品質(zhì)，不用心去分辨真?zhèn)�，相信消費(fèi)者也不會(huì)信賴(lài)這樣的渠道商。誠(chéng)信堪憂，合作不穩(wěn)定，消費(fèi)者不信賴(lài)，只會(huì)一起被淘汰。
用心做產(chǎn)品，做品牌，不忽悠消費(fèi)者，才能經(jīng)得住市場(chǎng)的考驗(yàn)。隨著消費(fèi)者升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)于紙尿褲的質(zhì)量要求只會(huì)越來(lái)越高，而那些通過(guò)低價(jià)去蠱惑消費(fèi)者的產(chǎn)品和品牌終將被市場(chǎng)淘汰出局。不用心做品牌遲早會(huì)倒下，認(rèn)真做產(chǎn)品做市場(chǎng)的品牌則會(huì)愈戰(zhàn)愈強(qiáng)，行業(yè)格局重組勢(shì)在必行。
三步助力中小紙尿褲品牌絕地反擊
1 提升品牌專(zhuān)業(yè)性 保證產(chǎn)品質(zhì)量
相信無(wú)數(shù)紙尿褲品牌商都能感受到，新一代年輕消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量要高于“往屆”消費(fèi)者，但其實(shí)紙尿褲作為寶寶的貼身用品，只要專(zhuān)業(yè)度夠高，產(chǎn)品自然不愁賣(mài)。
在行業(yè)重組過(guò)程中，紙尿褲品牌如何提升產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)度將是能否生存下去的關(guān)鍵點(diǎn)。目前中國(guó)的紙尿褲生產(chǎn)線遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于國(guó)外技術(shù)，隨著醫(yī)護(hù)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的提出，硬件條件不足的貼牌、小品牌將逐漸出局。品牌只有在紙尿褲上傾注更多專(zhuān)業(yè)性，把產(chǎn)品、品牌做好，讓消費(fèi)者買(mǎi)的舒心，用的安心，才能逐步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，在整個(gè)行業(yè)立足。
2 定位清晰 回歸消費(fèi)者
隨著消費(fèi)者的升級(jí)，紙尿褲迎來(lái)了新風(fēng)口，高端定制、跨界營(yíng)銷(xiāo)、功能場(chǎng)景細(xì)分化趨勢(shì)逐漸明顯。但趨勢(shì)愈加明顯對(duì)于品牌的考驗(yàn)也就愈大，大品牌逐漸衍生出多種細(xì)分品類(lèi)，但是作為中小品牌，要定位清晰，了解受眾，有主打品牌才能在“大戰(zhàn)”中存活。
隨著以消費(fèi)者為中心的時(shí)代到來(lái)，消費(fèi)者對(duì)于紙尿褲的質(zhì)量要求越來(lái)越高。無(wú)論是寶潔、花王、還是尤妮佳，都在重視消費(fèi)者服務(wù)。產(chǎn)品質(zhì)量好的同時(shí)，還得經(jīng)得住消費(fèi)口碑的考驗(yàn)，方能立足。
3 打通線上線下 全渠道經(jīng)營(yíng)是標(biāo)配
渠道碎片多元化，自然會(huì)出現(xiàn)渠道分流嚴(yán)重等現(xiàn)象，專(zhuān)注電商的紙尿褲品牌不在少數(shù)，從微商起家的品牌更是一抓一大把，四處瘋狂搶單，線下蠶食嚴(yán)重。雖然紙尿褲在線上 賣(mài)的異�；鸨�，但是互聯(lián)網(wǎng)的流量是有限的，隨著線下新零售的崛起，最后將會(huì)是線上與線下融合。線上在引流推廣的同時(shí)，線下做好服務(wù)，才是制勝的關(guān)鍵。
而紙尿褲品牌如何平衡線上線下關(guān)系，取得同步發(fā)展，呈現(xiàn)更多玩法，才是紙尿褲發(fā)展的關(guān)鍵。地區(qū)性中小品牌充分利用在當(dāng)?shù)亟⑵鸬膮^(qū)域知名度，將產(chǎn)供銷(xiāo)加以深耕細(xì)作，并伺機(jī)拓展更為廣闊的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，全渠道抓緊打通才有更多機(jī)會(huì)走向全國(guó)化，擴(kuò)大占有率。
其實(shí)中國(guó)紙尿褲的制造水平已經(jīng)高于日本制造和韓國(guó)制造，包括尤妮佳、花王、幫寶適等在內(nèi)的外資品牌都感受到了本土品牌的“威脅”。所以只要中小品牌深入研究產(chǎn)品，提高產(chǎn)品質(zhì)量，做出差異化，對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，才能有機(jī)會(huì)突圍，走的更加長(zhǎng)遠(yuǎn)。
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