據(jù)衛(wèi)計(jì)委預(yù)計(jì)，單獨(dú)二胎政策將會(huì)在未來數(shù)年每年帶來150萬-200萬的新增出生人口，無疑是給嬰童鞋行業(yè)帶來了新機(jī)遇。有專家表示，嬰童鞋市場現(xiàn)今進(jìn)入了快速發(fā)展時(shí)期。單獨(dú)二胎政策的出現(xiàn)，會(huì)讓嬰童鞋企再現(xiàn)“掘金熱”，市場前景可觀。
動(dòng)漫模式營銷更親切 更受小朋友喜愛
目前，越來越多的童鞋企業(yè)憑借其獨(dú)特的營銷策略脫穎而出，其中動(dòng)漫卡通營銷備受矚目。動(dòng)漫卡通營銷有著良好的市場觀眾基礎(chǔ)，卡通漫畫形象也有其獨(dú)特的性格和良好的市場認(rèn)知度，動(dòng)漫更加直接的通過各種卡通形象宣傳，品牌也更加容易獲得認(rèn)知，獲得嬰童群體的喜愛。在嬰童鞋市場上建立起一種獨(dú)一無二的品牌形象，將這個(gè)卡通形象傳遞給目標(biāo)群體，讓活潑、好動(dòng)的性格特點(diǎn)更加貼合嬰兒，在每一雙童鞋都發(fā)著獨(dú)特的稚嫩的簡單的萌，引起嬰童情感共鳴的同時(shí)，為嬰童鞋產(chǎn)品提供更廣闊的市場空間。
對(duì)于童鞋企業(yè)來說，動(dòng)漫形象可塑性強(qiáng)，能反映商品的核心競爭力;動(dòng)漫形象的代言費(fèi)較低，能有效的減少企業(yè)的運(yùn)營成本;動(dòng)漫在兒童心目中有十分重要的意義，更能夠引起兒童普遍的興趣。如泉州的童鞋品牌卡西龍、圖圖、奧特曼、阿童木;溫州的貓和老鼠、七星貓;廣州的喜羊羊與灰太狼、悟空、巴布豆等等，它們都是借助動(dòng)漫 形象來進(jìn)行童鞋的生產(chǎn)銷售.
安全舒適的設(shè)計(jì)將使企業(yè)走上健康路
嬰童的骨骼處在生長發(fā)育期，足部空間的要求和成人鞋的空間要求完全不同，相比成人鞋類產(chǎn)品，童鞋產(chǎn)品的健康要求也更為嚴(yán)格。因此，嬰童鞋企業(yè)需要在產(chǎn)品功能層面更加注重“健康”指標(biāo)，如面料選擇要突出吸濕、透氣、伸縮和無毒無污染等特點(diǎn)，工藝流程要注重節(jié)能、降耗和環(huán)保，還要在安全性和舒適性等方面實(shí)現(xiàn)平衡，然后通過廣告宣傳、賣場解說與印刷品等促銷手段讓消費(fèi)群體切實(shí)體驗(yàn)到產(chǎn)品的“健康”屬性。
出于安全的考慮，如童涼鞋前面露出來很多、運(yùn)動(dòng)鞋的表面看上去非常薄，這就給兒童的安全造成嚴(yán)重影響。國外品牌的產(chǎn)品設(shè)計(jì)的非常厚實(shí)、飽滿，安全性較高，鞋跟均以軟底為主，踩到腳上很舒服，充分考慮到孩子的安全問題。因此，嬰童鞋產(chǎn)業(yè)在今后的發(fā)展過程中，健康的材料，舒適的鞋型，安全的細(xì)節(jié)等放到一位，才能贏得現(xiàn)代消費(fèi)者的需求。
細(xì)分消費(fèi)年齡段 改變營銷方式 才能占領(lǐng)嬰童鞋專賣終端
目前的嬰、童年齡從過去的16歲以下改變?yōu)?2歲以下。嬰童鞋市場，按年齡就可分為嬰童鞋在0-3歲之間，小童鞋4-6歲，中童鞋7-9歲，大童鞋10-12歲。有運(yùn)動(dòng)、休閑、時(shí)尚、慢跑、硫化、紳士、公主、機(jī)能、學(xué)生、戶外、校園、城市、學(xué)步、叫叫鞋等。
隨著國人消費(fèi)能力提高與健康意識(shí)增強(qiáng)，目前嬰童消費(fèi)群體已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)的變化。在嬰童鞋購買決策過程中，現(xiàn)代的消費(fèi)群體是“理性+感性”的結(jié)合體——既注重產(chǎn)品性價(jià)比，又考慮品牌時(shí)尚性、趣味性等因素，這對(duì)所有的嬰童鞋企業(yè)都是一種挑戰(zhàn)。
正是在這樣的背景下，國內(nèi)市場上逐漸出現(xiàn)了海爾兄弟、李寧、安踏、巴布豆、博士蛙等專注于童鞋運(yùn)營的國內(nèi)知名品牌企業(yè)群體，特別是近一兩年，它們紛紛以大城市為中心開設(shè)兒童鞋服體驗(yàn)店，希望吸引城市里的中高端購買層。國外知名品牌耐克與阿迪達(dá)斯也把嬰童鞋細(xì)分出來在內(nèi)地部分地區(qū)獨(dú)設(shè)專賣店
社會(huì)化媒體營銷手段已不可小覷
社會(huì)化媒體營銷是利用社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)，在線社區(qū)，博客，百科或者其他互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作平臺(tái)媒體來進(jìn)行營銷，公共關(guān)系和客戶服務(wù)維護(hù)開拓的一種方式。一般社會(huì)化媒體營銷工具包括微博、twitter、博客、linkedin、facebook、flickr和youtube等。社會(huì)化媒體的崛起是近些年來互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)發(fā)展趨勢。
根據(jù)有關(guān)調(diào)研顯示，通過社會(huì)化媒體了解品牌與產(chǎn)品信息已成為人們消費(fèi)生活的主要方式之一。在社會(huì)化媒體營銷過程中提供優(yōu)惠券、打折或免費(fèi)產(chǎn)品能夠加強(qiáng)其與品牌的關(guān)系，提升其對(duì)品牌的忠誠度。
當(dāng)你在為一款新產(chǎn)品命名時(shí)，增加一種新的口味或新的包裝設(shè)計(jì)時(shí)，除了通過調(diào)研方式征求消費(fèi)者建議之外，不妨也在社會(huì)化媒體上問問粉絲們的想法，宣傳新品的同時(shí)亦能有效提升他/她們對(duì)產(chǎn)品的忠誠度。
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