一直以來，媽媽們都是母嬰市場消費者的絕對主力，但隨著時代的發(fā)展和家庭觀念的改變。越來越多的90、95后寶爸在用自己的方式積極參與到家庭育兒中，新生代父母家庭關(guān)系重構(gòu)。因此，兒童群體對奶粉產(chǎn)品的需求也越來越多樣性，而細分和功能性的兒童奶粉越來越受到奶爸消費者的喜愛，加速了兒童奶粉成為流行類別。
如果孕婦奶粉是一種“前端產(chǎn)品”，可以為嬰幼兒配方奶粉培育潛在消費者，那么兒童配方奶粉將是“延續(xù)性的產(chǎn)品”并可留住大量消費群體。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，我國作為一個人口大國以及國家三胎政策的開放，兒童奶粉的整體市場規(guī)模約為上百億。
如今，“更快”和“更高”已經(jīng)成為越來越多父母對選擇兒童奶粉的核心訴求。
有著多年優(yōu)秀羊奶粉生產(chǎn)經(jīng)驗的陜西雅泰乳業(yè)，根據(jù)中國兒童體質(zhì)特點，深化營養(yǎng)結(jié)構(gòu)研究，依托專業(yè)科研力量，以更科學營養(yǎng)配方，重磅推出朵恩智高兒童成長羊奶粉，滿足孩子各方面的成長需求，在產(chǎn)品力和品牌力上充分展示出了充分優(yōu)越性：
產(chǎn)品是第一生產(chǎn)力，在同質(zhì)化嚴重的市場環(huán)境中，產(chǎn)品的壁壘在于“持續(xù)的市場領(lǐng)先性”。市場上產(chǎn)品林立，只有真正具有超強差異化競爭力的產(chǎn)品才能脫穎而出。
據(jù)品牌方了解，此款兒童羊奶粉結(jié)合了市場上消費者的痛點，聚焦孩子的智慧力、成長力、消化力、免疫力以及觀察力5個方面進行營養(yǎng)配比。精準添加：A2蛋白、磷脂酰絲氨酸、水解蛋黃粉、初乳堿性蛋白、維生素K2、乳雙歧桿菌（HN019）、葉黃素、乳鐵蛋白、低聚半乳糖（GOS）、低聚果糖（FOS）、二十二碳六烯酸（DHA）、花生四烯酸（ARA）等優(yōu)選元素,從多個方面助力孩子的健康成長。
除此之外，羊奶的脂肪球顆粒相對牛奶更細小，只有牛奶的1/3，體積越小就會越快的通過腸道。有研究證明，2小時內(nèi)羊乳蛋白消化率達50%接近母乳消化率，而牛奶則為35%。因此，羊奶粉適合無母乳喂養(yǎng)的寶寶和胃腸消化能力不好的孩子食用，營養(yǎng)全面低敏好吸收。
由此可見，通過產(chǎn)品配方和羊奶粉的特殊優(yōu)勢，朵恩智高兒童成長羊奶粉已經(jīng)具備了賽道突圍的強產(chǎn)品力。
性價比：品牌內(nèi)驅(qū)力
品牌力是我們在選購產(chǎn)品時重點關(guān)注的因素之一。具有品牌力的產(chǎn)品在一定程度上能反映出其產(chǎn)品的品質(zhì)和價值，所以選擇一款具有品牌力的奶粉是很有必要的。
朵恩的品質(zhì)是有目共睹的：
“世界羊奶看中國，中國羊奶看陜西”，朵恩把握陜西關(guān)中平原得天獨厚的養(yǎng)殖條件，自有現(xiàn)代牧場、“世界羊乳樣板工廠”以及80000只可控奶山羊，從源頭上保證了朵恩奶質(zhì)的優(yōu)良；兒童粉全面、優(yōu)質(zhì)的營養(yǎng)配方設(shè)計，自動化管道式擠奶和全程4℃冷鏈運輸技術(shù)，又從生產(chǎn)運輸上確保了營養(yǎng)的合理和鮮活。此外，一罐一碼、全程可追溯，讓媽媽買得更放心。
然而，高品質(zhì)卻不意味高不可攀的價格。朵恩智高兒童成長羊奶粉700克全國統(tǒng)一零售價為258元，可以說，朵恩智高兒童成長羊奶粉是針對兒童營養(yǎng)所需研制的配方全面、性價比更高的一款兒童羊奶粉！
罐體包裝設(shè)計，產(chǎn)品IP先入為主
包裝設(shè)計的心理策略是非常邏輯化的促銷創(chuàng)意，它不僅要從視覺上吸引特定的消費群體產(chǎn)生預(yù)期購買行為，更要從心理上捕捉消費者的興奮點與購買欲。
朵恩智高兒童成長羊奶粉罐體包裝以神秘、優(yōu)雅的紫色為主調(diào)，區(qū)別于市場同類競品，完美契合了當下年輕消費者追求質(zhì)感、格調(diào)的消費心理。罐體排版簡潔、鮮明，配以童趣化的“小羊朵恩和爸爸”這一IP形象，讓人一目了然的同時賦予了產(chǎn)品獨特的趣味性，令人印象深刻！
“朵恩智高”四個字以紫色豎版形式展現(xiàn)，“智高”兩個字將本產(chǎn)品的核心理念濃縮其中，輕松活潑的字體配以神秘高雅的紫色和諧而新穎。利用代表智慧的燈泡和“智”字巧妙結(jié)合，成為點睛之筆，進一步凸顯了產(chǎn)品賣點。
IP聯(lián)名：母嬰鏈接客戶的金鑰匙
幼兒啟蒙不僅僅伴隨著孩子喜歡的動畫，也伴隨著孩子建立對世界的認知和對夢想的探索，聯(lián)名款童裝的推出，某種意義上不僅是將孩子喜歡的角色等引入現(xiàn)實生活，同時對他們的價值觀塑造也有很好的引導作用。一個有價值的營銷IP，必然能給消費者帶來長期的心智植入和情感溫暖。
朵恩智高兒童成長羊奶粉以“小羊朵恩和爸爸”作為IP形象，讓人自然而然的聯(lián)想到羊奶粉這一產(chǎn)品。帶著博士帽的小羊舉高的右手、天真的笑臉，一股聰明機靈的勁頭油然而生，從情感角度拉近了與消費者的距離；小羊坐在爸爸的肩頭，讓人聯(lián)想到著名科學家牛頓的名言“我只是站在巨人的肩膀上”，突出了產(chǎn)品長高這一賣點，更有關(guān)愛兒童、助力成長的寓意。
自此，我們不難發(fā)現(xiàn)，朵恩智高兒童成長羊奶粉的上市，在補全了產(chǎn)品線、升級了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時，也將產(chǎn)品品質(zhì)進一步提升，滿足當下消費者的高品質(zhì)需求。
對于逐漸強大的中國90后、95后消費者來說，新產(chǎn)品消費、時尚品牌、優(yōu)質(zhì)爆款已經(jīng)成為他們優(yōu)質(zhì)生活的象征，也是體驗消費的大勢所趨。
朵恩也表示，朵恩不僅重視產(chǎn)品塑造，還重視渠道精耕。在整個全渠道的發(fā)展策略上，朵恩也將通過用戶畫像及喜好洞察、用戶評價輿情語義解析等，實現(xiàn)對消費者的“有效洞察”：及時發(fā)現(xiàn)用戶流失、負面反饋等問題，實現(xiàn)對消費者的精準營銷，是雅泰朵恩一直以來探索的重要課題。
雅泰朵恩，一個充滿生命力的羊奶國潮品牌，5GYoungMa的選擇，已經(jīng)被很多家庭熟知。朵恩智高兒童成長羊奶粉的推出，也必將延續(xù)高品質(zhì)“產(chǎn)品力+品牌力”，配套強大的渠道賦能政策，為行業(yè)帶來真正的心儀產(chǎn)品。
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