一直以來(lái)，媽媽們都是母嬰市場(chǎng)消費(fèi)者的絕對(duì)主力，但隨著時(shí)代的發(fā)展和家庭觀念的改變。越來(lái)越多的90、95后寶爸在用自己的方式積極參與到家庭育兒中，新生代父母家庭關(guān)系重構(gòu)。因此，兒童群體對(duì)奶粉產(chǎn)品的需求也越來(lái)越多樣性，而細(xì)分和功能性的兒童奶粉越來(lái)越受到奶爸消費(fèi)者的喜愛(ài)，加速了兒童奶粉成為流行類(lèi)別。
如果孕婦奶粉是一種“前端產(chǎn)品”，可以為嬰幼兒配方奶粉培育潛在消費(fèi)者，那么兒童配方奶粉將是“延續(xù)性的產(chǎn)品”并可留住大量消費(fèi)群體。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，我國(guó)作為一個(gè)人口大國(guó)以及國(guó)家三胎政策的開(kāi)放，兒童奶粉的整體市場(chǎng)規(guī)模約為上百億。
如今，“更快”和“更高”已經(jīng)成為越來(lái)越多父母對(duì)選擇兒童奶粉的核心訴求。
有著多年優(yōu)秀羊奶粉生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的陜西雅泰乳業(yè)，根據(jù)中國(guó)兒童體質(zhì)特點(diǎn)，深化營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)研究，依托專(zhuān)業(yè)科研力量，以更科學(xué)營(yíng)養(yǎng)配方，重磅推出朵恩智高兒童成長(zhǎng)羊奶粉，滿(mǎn)足孩子各方面的成長(zhǎng)需求，在產(chǎn)品力和品牌力上充分展示出了充分優(yōu)越性：
產(chǎn)品是第一生產(chǎn)力，在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)環(huán)境中，產(chǎn)品的壁壘在于“持續(xù)的市場(chǎng)領(lǐng)先性”。市場(chǎng)上產(chǎn)品林立，只有真正具有超強(qiáng)差異化競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品才能脫穎而出。
據(jù)品牌方了解，此款兒童羊奶粉結(jié)合了市場(chǎng)上消費(fèi)者的痛點(diǎn)，聚焦孩子的智慧力、成長(zhǎng)力、消化力、免疫力以及觀察力5個(gè)方面進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)配比。精準(zhǔn)添加：A2蛋白、磷脂酰絲氨酸、水解蛋黃粉、初乳堿性蛋白、維生素K2、乳雙歧桿菌（HN019）、葉黃素、乳鐵蛋白、低聚半乳糖（GOS）、低聚果糖（FOS）、二十二碳六烯酸（DHA）、花生四烯酸（ARA）等優(yōu)選元素,從多個(gè)方面助力孩子的健康成長(zhǎng)。
除此之外，羊奶的脂肪球顆粒相對(duì)牛奶更細(xì)小，只有牛奶的1/3，體積越小就會(huì)越快的通過(guò)腸道。有研究證明，2小時(shí)內(nèi)羊乳蛋白消化率達(dá)50%接近母乳消化率，而牛奶則為35%。因此，羊奶粉適合無(wú)母乳喂養(yǎng)的寶寶和胃腸消化能力不好的孩子食用，營(yíng)養(yǎng)全面低敏好吸收。
由此可見(jiàn)，通過(guò)產(chǎn)品配方和羊奶粉的特殊優(yōu)勢(shì)，朵恩智高兒童成長(zhǎng)羊奶粉已經(jīng)具備了賽道突圍的強(qiáng)產(chǎn)品力。
性?xún)r(jià)比：品牌內(nèi)驅(qū)力
品牌力是我們?cè)谶x購(gòu)產(chǎn)品時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的因素之一。具有品牌力的產(chǎn)品在一定程度上能反映出其產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)值，所以選擇一款具有品牌力的奶粉是很有必要的。
朵恩的品質(zhì)是有目共睹的：
“世界羊奶看中國(guó)，中國(guó)羊奶看陜西”，朵恩把握陜西關(guān)中平原得天獨(dú)厚的養(yǎng)殖條件，自有現(xiàn)代牧場(chǎng)、“世界羊乳樣板工廠”以及80000只可控奶山羊，從源頭上保證了朵恩奶質(zhì)的優(yōu)良；兒童粉全面、優(yōu)質(zhì)的營(yíng)養(yǎng)配方設(shè)計(jì)，自動(dòng)化管道式擠奶和全程4℃冷鏈運(yùn)輸技術(shù)，又從生產(chǎn)運(yùn)輸上確保了營(yíng)養(yǎng)的合理和鮮活。此外，一罐一碼、全程可追溯，讓媽媽買(mǎi)得更放心。
然而，高品質(zhì)卻不意味高不可攀的價(jià)格。朵恩智高兒童成長(zhǎng)羊奶粉700克全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)為258元，可以說(shuō)，朵恩智高兒童成長(zhǎng)羊奶粉是針對(duì)兒童營(yíng)養(yǎng)所需研制的配方全面、性?xún)r(jià)比更高的一款兒童羊奶粉！
罐體包裝設(shè)計(jì)，產(chǎn)品IP先入為主
包裝設(shè)計(jì)的心理策略是非常邏輯化的促銷(xiāo)創(chuàng)意，它不僅要從視覺(jué)上吸引特定的消費(fèi)群體產(chǎn)生預(yù)期購(gòu)買(mǎi)行為，更要從心理上捕捉消費(fèi)者的興奮點(diǎn)與購(gòu)買(mǎi)欲。
朵恩智高兒童成長(zhǎng)羊奶粉罐體包裝以神秘、優(yōu)雅的紫色為主調(diào)，區(qū)別于市場(chǎng)同類(lèi)競(jìng)品，完美契合了當(dāng)下年輕消費(fèi)者追求質(zhì)感、格調(diào)的消費(fèi)心理。罐體排版簡(jiǎn)潔、鮮明，配以童趣化的“小羊朵恩和爸爸”這一IP形象，讓人一目了然的同時(shí)賦予了產(chǎn)品獨(dú)特的趣味性，令人印象深刻！
“朵恩智高”四個(gè)字以紫色豎版形式展現(xiàn)，“智高”兩個(gè)字將本產(chǎn)品的核心理念濃縮其中，輕松活潑的字體配以神秘高雅的紫色和諧而新穎。利用代表智慧的燈泡和“智”字巧妙結(jié)合，成為點(diǎn)睛之筆，進(jìn)一步凸顯了產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。
IP聯(lián)名：母嬰鏈接客戶(hù)的金鑰匙
幼兒?jiǎn)⒚刹粌H僅伴隨著孩子喜歡的動(dòng)畫(huà)，也伴隨著孩子建立對(duì)世界的認(rèn)知和對(duì)夢(mèng)想的探索，聯(lián)名款童裝的推出，某種意義上不僅是將孩子喜歡的角色等引入現(xiàn)實(shí)生活，同時(shí)對(duì)他們的價(jià)值觀塑造也有很好的引導(dǎo)作用。一個(gè)有價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)IP，必然能給消費(fèi)者帶來(lái)長(zhǎng)期的心智植入和情感溫暖。
朵恩智高兒童成長(zhǎng)羊奶粉以“小羊朵恩和爸爸”作為IP形象，讓人自然而然的聯(lián)想到羊奶粉這一產(chǎn)品。帶著博士帽的小羊舉高的右手、天真的笑臉，一股聰明機(jī)靈的勁頭油然而生，從情感角度拉近了與消費(fèi)者的距離；小羊坐在爸爸的肩頭，讓人聯(lián)想到著名科學(xué)家牛頓的名言“我只是站在巨人的肩膀上”，突出了產(chǎn)品長(zhǎng)高這一賣(mài)點(diǎn)，更有關(guān)愛(ài)兒童、助力成長(zhǎng)的寓意。
自此，我們不難發(fā)現(xiàn)，朵恩智高兒童成長(zhǎng)羊奶粉的上市，在補(bǔ)全了產(chǎn)品線、升級(jí)了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時(shí)，也將產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)一步提升，滿(mǎn)足當(dāng)下消費(fèi)者的高品質(zhì)需求。
對(duì)于逐漸強(qiáng)大的中國(guó)90后、95后消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，新產(chǎn)品消費(fèi)、時(shí)尚品牌、優(yōu)質(zhì)爆款已經(jīng)成為他們優(yōu)質(zhì)生活的象征，也是體驗(yàn)消費(fèi)的大勢(shì)所趨。
朵恩也表示，朵恩不僅重視產(chǎn)品塑造，還重視渠道精耕。在整個(gè)全渠道的發(fā)展策略上，朵恩也將通過(guò)用戶(hù)畫(huà)像及喜好洞察、用戶(hù)評(píng)價(jià)輿情語(yǔ)義解析等，實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的“有效洞察”：及時(shí)發(fā)現(xiàn)用戶(hù)流失、負(fù)面反饋等問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，是雅泰朵恩一直以來(lái)探索的重要課題。
雅泰朵恩，一個(gè)充滿(mǎn)生命力的羊奶國(guó)潮品牌，5GYoungMa的選擇，已經(jīng)被很多家庭熟知。朵恩智高兒童成長(zhǎng)羊奶粉的推出，也必將延續(xù)高品質(zhì)“產(chǎn)品力+品牌力”，配套強(qiáng)大的渠道賦能政策，為行業(yè)帶來(lái)真正的心儀產(chǎn)品。
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