森馬集團(tuán)發(fā)力童裝的決心和態(tài)度毋庸置疑，一直為童裝的發(fā)展掃清道路，開辟戰(zhàn)場。今年10月份，森馬以1.1億歐元現(xiàn)金收購了歐洲童裝領(lǐng)軍品牌Kidiliz集團(tuán)全部資產(chǎn)，一躍成為全球第二大童裝公司。童裝龍頭企業(yè)巴拉巴拉穩(wěn)坐第一的寶座多年，近年來也培植了自己的左右手“Mini Balabala”和“夢多多”，但是這兩個(gè)助手對其助益有多少還值得考察。
Part1：“出身貴族”的Mini Balabala有多少資源？
提到Mini balabala，一組數(shù)據(jù)和一段歷史先了解一下mini balabala的出身。
2016年，森馬董事長邱光定了一下小目標(biāo)：在5年時(shí)間內(nèi)，森馬的目標(biāo)是接近800億。當(dāng)時(shí)消息一出，無數(shù)同行投來懷疑的眼光。可是看到森馬這些年的業(yè)績是，他當(dāng)年吹過的牛逼，很有可能要實(shí)現(xiàn)了。
2017年森馬集團(tuán)財(cái)報(bào)顯示童裝收入占比超51％，首次超越休閑服飾。可以想見，森馬集團(tuán)董事長當(dāng)年吹牛逼的自信就來源于——童裝版塊。
森馬旗下童裝頭部品牌巴拉巴拉，巴拉巴拉細(xì)分出兩個(gè)子品牌：馬卡樂和夢多多，其中的馬卡樂就是Mini Balabala。Mini Balabala成立于2013年，是森馬服飾旗下的嬰幼兒服飾品牌，專注于0-4歲嬰童用品及服飾。2015年7月，Mini Balabala正式升級為MarColor馬卡樂，面向0-7歲兒童消費(fèi)群體。
兩個(gè)子品牌以低于主品牌(巴拉巴拉)約10%的價(jià)格面向不同細(xì)分行業(yè)，實(shí)現(xiàn)了巴拉巴拉在童裝行業(yè)以多品牌模式運(yùn)營的發(fā)展戰(zhàn)略。
Part2：Mini Balabala聲勢不“mini”
值得矚目的是Mini balabala今年的業(yè)績。根據(jù)童裝觀察最新內(nèi)部數(shù)據(jù)得知：mini balabala2018年1月至10月間線上收入為1.2億，占市場份額的0.4%，增長率為189.7%，其增長率能夠排到統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的第一名；Mini Balabala 2018年?duì)I收將突破4億。線上收入增速近乎2倍，短短幾年?duì)I收超4億。每一個(gè)數(shù)據(jù)都是耀眼的，它究竟做對了什么？
產(chǎn)品定位精準(zhǔn)，彌補(bǔ)外出服空白。Mini Balabala定位區(qū)分于主品牌巴拉巴拉也找準(zhǔn)了市場的空白領(lǐng)域。Mini Balabala不論是0-4歲還是0-7歲的定位，主打依然是外出服。涉及嬰童外出服在童裝領(lǐng)域基本屬于空白，所以首先Mini Balabala的定位就是優(yōu)勢。
線上數(shù)據(jù)傲人，Mini Balabala作為森馬電商去年雙11的一匹黑馬，又一次交出讓人欣喜的成績。Mini Balabala天貓旗艦店僅用28分就追平去年雙11全天的總銷售額，以7557萬元的搶眼表現(xiàn)獲得天貓童裝類目第7名，相比于去年的18名，上升11名，同比增長172%。
Mini balabala的戰(zhàn)略布局主要在線上，并且業(yè)績矚目。2018年Mini Balabala天貓旗艦店制定銷售沖2億，店鋪粉絲過百萬的店鋪目標(biāo)。
聯(lián)合多平臺，造勢宣傳。為達(dá)成銷售目標(biāo)，Mini Balabala旗艦店除與聚劃算、淘搶購等平臺進(jìn)行活動(dòng)聯(lián)合，也積極參與各類營銷活動(dòng)發(fā)聲，如：攜手湖南衛(wèi)視進(jìn)行娛樂活動(dòng)發(fā)聲、與侏羅紀(jì)、小馬寶莉等熱門ip進(jìn)行合作、打通線上線下kol共同聯(lián)動(dòng)等。
注重自身內(nèi)容運(yùn)營，在7月底便開始著手部署內(nèi)容矩陣，在公域以及私域內(nèi)容渠道有計(jì)劃投放雙11商品清單與帖子，讓內(nèi)容在前期得到種草曝光。除此之外，在內(nèi)容運(yùn)營板塊上， Mini Balabala抓住直播紅利，大力發(fā)展自身主播，策劃一系列有內(nèi)容有互動(dòng)的直播檔，雙11期間主播排位賽，一度從母嬰巔峰榜140名沖進(jìn)雙11母嬰巔峰榜top10。
Part3：“各自為王”的戰(zhàn)略能否一帆風(fēng)順？
森馬集團(tuán)的戰(zhàn)略很明確，本意是主副品牌分站山頭，負(fù)責(zé)各自細(xì)分領(lǐng)域。但是在實(shí)際操作中，主副品牌的界限稍顯模糊，就給正在發(fā)展的Mini Balabala和夢多多帶來危機(jī)，也給主品牌巴拉巴拉帶來困擾。
主副品牌模糊不清
森馬集團(tuán)以巴拉巴拉、夢多多、馬卡樂3個(gè)品牌在童裝行業(yè)實(shí)現(xiàn)多品牌運(yùn)營，但是其主品牌(巴拉巴拉)和副品牌(夢多多、馬卡樂)在目標(biāo)人群、核心賣點(diǎn)、產(chǎn)品品類等方面均高度重合，僅僅簡單在價(jià)格上進(jìn)行了區(qū)分，但價(jià)格差距并不明顯。不僅為主品牌增加了企業(yè)內(nèi)競爭品牌，造成營業(yè)額縮減，還會(huì)造成集團(tuán)運(yùn)營成本增加、代理商選擇困難等風(fēng)險(xiǎn)。
目前階段森馬集團(tuán)運(yùn)營童裝板塊的主要核心仍然在對于主品牌(巴拉巴拉)品牌知名度和市場占有率的提升。
線下宣傳力度小，瓜分巴拉巴拉市場
Mini Balabala的線下渠道依然依靠森馬集團(tuán)童裝主品牌巴拉巴拉，缺乏像線上尤其是天貓平臺的宣傳模式。其品牌認(rèn)知
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